家电下乡 海尔先行
农民买家电将得到财政补贴
12月25日，济南海尔工贸与海尔在全省各地的专卖店代表在黄台大酒店启动了"海尔家电下乡"项目，拉开了我省生产企业及流通企业家电下乡的序幕。
海尔工贸领导到会致辞并为仪式揭幕
海尔员工在启动仪式现场进行宣誓
"家电下乡"是国家将通过对农民购买电器给予直接财政补贴的形式，促进家电在农村的使用普及。农民买家电可以得到财政补贴，这在我国是首次。
支农惠农的创新战略
这个项目是落实党的十七大精神，"统筹城乡发展，加大支农惠农政策力度"的一个重大战略举措，对提高广大农民生活水平，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局意义重大。据悉，这个项目将首先在山东、河南、四川三个省试点，由中央和试点地区以财政直补方式给予一定比例的资金补贴，并限制产品价格，以激活农民购买能力。试点的产品限于冰箱、彩电和手机三种产品，国家通过招标的方式选择生产企业和流通企业。农民只有在中标的流通企业购买中标生产企业的中标型号家电产品，才能得到财政补贴。
"家电下乡"项目无疑将使广大农民得到更多实惠。但是，农村消费者对家电产品的要求同城市消费者有着很大的差别，同时，农村家电使用环境的差异对产品提出了特殊的要求，农村广阔的地域对销售网络、服务网络、成本控制等都提出了更高的要求，这些因素关乎着家电下乡的成败。而对这些因素起关键作用的，则是作为家电下乡主体的生产企业和流通企业，它要求企业必须深入调查研究，了解农村的生产、生活环境，了解农民的消费需求，找到适合的产品销售方式和机制。那么，企业准备好了吗？
企业是家电下乡主体
项目启动仪式现场，记者采访到了济南海尔工贸负责人。海尔是家电下乡项目中标品类最多的企业，不单作为生产企业在冰箱、彩电、手机三种产品上，各有十个型号的产品中标，而且，其在农村的流通主渠道--"海尔专卖店"也同时在流通企业中中标。
"海尔产品下乡早在十几年前就开始了，目前在全国已拥有了3000家县级海尔专卖店，30000家乡镇营销点的强大农村家电销售服务体系。我们有能力在24小时内把产品和服务送到全国任何一个农村用户家中。"据海尔负责人介绍，在"家电下乡"项目上，海尔做了充分的准备。在售后服务上，他们针对农村存在的用电安全隐患的问题，提供了用户安全测电的服务；针对农村存在的家电产品维护不足的问题，提供了用户免费维护保养服务；针对农村存在的购买分散的问题，他们在全国五万三千个村建立了服务联系站，将海尔的星级服务延伸到村。特别是针对偏远山区的农民，他们将通过完善村级服务站网络，及时将产品送到农民手中，确保售后、补贴等方面工作的顺利开展。
为确保"家电下乡"项目中的所有产品，适合农村的环境，符合农民的使用习惯，海尔还专门为农村产品开发了一个技术平台，针对用户的难题进行技术研发。"以冰箱为例，我们发现农村住房温差较大，不利于冰箱的正常启动，针对这个难题我们研发了宽气候带技术，从零下5C0到零上43 C0，都可以正常启动；我们发现农村普遍没有接地线，容易出现触电危险，针对这个难题我们把防电墙技术应用到了冰箱上。"据悉，为了不让这些个性化的技术和设计拉高产品的价格，海尔还通过模块化设计，提高了通用化标准，使制造效率大大提高，大大降低了成本，为农民带来了性价比极高的家电产品。
"为保证此次家电下乡项目的顺利开展和推进，海尔各产品部单独为家电下乡的产品型号增加了专门的产品线，确保家电下乡产品货源充足，一旦某些地区出现缺货、断档的情况，海尔会从生产、物流方面开通绿色通道，第一时间确保缺货产品的到位。另外，为配合政府的宣传工作，海尔将装备2008辆大篷车，到镇、村巡回宣传，并保障家电下乡产品及时到达每一位农村消费者手中，让广大农民尽早享受经济社会发展的成果。"
消费者是最大受益者
企业的充分准备，无疑为"家电下乡"项目的成功增添了砝码。有专家认为，"家电下乡"项目能够试点成功，并在全国推开，将形成一个多赢的局面。首先农村消费者将成为最大受益者，"家电下乡"的补贴最多可以达到13%，这将使农民省下了一笔不小的开支。同时，将加快农村消费升级，使农民开始用上性价比极高的名牌家电产品，也将使假冒伪劣家电产品逐渐失去市场，这同样会给农村消费者带来益处。更重要的是，将促进内需和外需协调发展。相对于城市市场而言，农村家电市场潜力巨大，在很多地方几乎还算得上是尚未开垦的处女地。目前我国农村有8亿多人口、2。1亿多个家庭，农村家庭占我国家庭总量的67。6%，是我国最大的消费群体。根据中国家用电器协会的预测，到2008年，全国三、四级市场的家电容量将达到2300多亿元。这个容量庞大的市场一旦启动，将大大拓展我国的内需空间。
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