2008年的楼市江湖大旗不断变换，从打压到拯救，从降价到暖市。来到年末，遇到这样一个各路诸侯束手，静待天下大势的时代，一边是“救市派”与“反救市派”口水战激战正酣，地方政府暖市雷厉风行；另一边是面对年底大闯关的开发商，在希望与现实中左右摇摆。价格战的硝烟仍未散去，新政的的利好又让大家看到了来年的曙光。2008年的冬天，注定是个十字路口。雪莱说：“冬天到了，春天还会远吗?”站在08年的尾巴上，苏州楼市提前打响了年末保卫战……
新政伊始，年末迎来小暖东？
时间进入十月，几场房交会给市场复苏开了个好头，随后，就在大家认为楼市将进入后房交会的平淡期时，苏州政府的22条暖市新政骤然出台，让市场再次看到了希望。据苏州搜房网统计，今年整个“银十”，苏州市区住宅类房源共成交2295套，比“金九”增加了86套，增幅为3.90％；成交面积为271837.28平方米，增幅达到了17.36%；成交均价6697.41元/平方米，比上月增加270.42元/平方米，升幅为4.21％。其中，秋季房交会的期间恰逢房产新政的出台，刚性需求饱溢待放，现场销售房源就达到508套。另外，十月份也是各家楼盘选择开盘的良好时机，共有近15家楼盘进行VIP卡的预约、开盘或者加推等等，为市场提供了充足的新房供应。
如今，2008年还剩下最后两个月。在提前为2009年摩拳擦掌的同时，开发商们也不会放弃这最后两个月的翻身机会，在往年普遍平淡的11、12月，今年却会有很多新盘会选择入市。不过市场对政策的反应具有滞后性，以直接影响楼市拐入调整期的“第二套房房贷政策”为例，政策出台后的07年四季度，全国70个大中城市房屋销售价格同比仍上涨10.2%，涨幅甚至比三季度还高出2个百分点。所以，也有专家清醒的认为，考虑到市场的惯性，开发商期待2008年最后的两个月打翻身仗，这样的可能性其实并不大。“理性来说，我觉得真正的拐点应该出现在2009年农历春节之后。”苏州栖霞建设有限公司副总经理吕俊预测道。
3388和3999，苏城房价已见底？
每每接近年末，摆在房产企业面前的是年终财务结算大关，面临工程款结算、年终盘点等众多实际的问题。很多开发商都存在着受年度销售压力所迫，而出现“价格战”的销售策略。还记得去年的最后两个月，一些资金链紧张的开发商开始面对年底大闯关，继而打响了长达一年的价格战。
近来，利率下调以及苏州楼市暖市暂行政策的相应出台，如同一把利剑击破了楼市的冰角，注定了2008年的年关必定不会平淡。就在大家翘首期待即将到来的2009年楼市复苏的时候，2008年最后一场降价旋风还在继续，11月1日，期待已久的“园区三字楼盘”上郡临湖壹号以3999元/平方米起、均价4500元/平方米亮相市场。开盘当天一个半小时内，首批所推的200套房源就销售一空；在更早的秋季房交会上，位于吴中区的蜜蜂城便以3388元/平方米的起价、4000元/平方米的均价受到了市场的广泛关注，小户型低总价的优势吸引了众多首次置业者的目光。
苏州楼市强硬的刚性需求量急需一个集中释放的窗口。因此，就不难想像：苏州22条暖市政策出台后的首场房交会出现508人下订单的情况并不是偶然，3388和3999的价格也不是标新立异。吴中区某开发商表示：“新政出台不久，在目前的环境下，相信价格依然是市场最有力的武器。”但也有专家认为，新政的效应需要时间消化，但市场的回暖已是没有悬念的事，这一波的降价过后，房价的拐点就将出现。那么到底这个拐点会在什么时候出现？我们只能等待市场给出答案了。
中小户型，又一次成为新政的宠儿？
自从90/70政策以来，每一次宏观调控，中小户型似乎永远是受益者。2007年的楼市大热，中小户型成为了最大的热门；2008年楼市转冷，中小户型又成为受影响最小的阵地。此次新政落地，房贷的松绑、户籍政策的再次放款，让不少青年置业者和“新苏州人”又燃起了购房的热情。有专家认为，此次针对户籍政策的新政，在一定程度上有助于引进高质量的投资性人才入驻苏州，从目前情况来看，市场反响还是取得了一定的效果的。专家预计，未来一段时间内，由于新政的利好，中小户型将再次成为市场角逐的焦点。
市场也证明了专家的预测。根据苏州搜房网上周数据分析结果显示，新政效应得到了很好的验证，位于青剑湖边的上郡临湖壹号以3999元/平方米的低起价首先拉响了园区3字头的号角，给市场的诱惑力比较大，一经推出即受到在园区工作的年轻白领追捧。首次推出的房源基本都是中小户型，开盘销售良好，上周稳坐园区成交量的头把交椅。
同样值得一提的是，吴中区上周共成交住宅类商品房142套，从单套成交面积上来看，成交也是以中小户型为主。其中，开盘不久的纯小户型项目美韵公寓表现尤为突出。
一边是刚性需求的释放，一边是市场的继续放量。在未来的两个月，中小户型房源还将成为市场的供应主题。据统计，仅十一月将进入市场的中小户型楼盘就有澳韵花园、蜜蜂城、广济·上上城、康桥丽都、中惠·晨曦馨苑等。其中，小户型比重超过60%的澳韵花园曾在2007年创造了开盘售罄的销售奇迹，时隔一年之后再次开盘，依然将成为许多园区白领的首选。而以全小户型亮相的蜜蜂城项目早在年中就被市场广泛看好，在房交会首次亮相又亮出3388元/平方米起的惊人价格，相信等到正式开盘时，销售成绩必定不俗。
商业起航，湖东房价再上一层楼？
湖滨一号和星湖国际的销售已接近尾声；日本大和置业的2号地块刚刚竖起广告牌；雅戈尔·未来城的销售重心逐渐北移，这就是目前沿现代大道的楼市快照。2007年集万千宠爱于一身的苏城楼市第一大道似乎渐渐从镁光灯中心褪去。然而，真正的业内人士都知道，湖东楼市的黄金时期其实才刚刚到来。
站在如今的现代大道上看看两边，以北是基本已成规模的高档住宅群，以南是一块雏形初现的建筑工地。很多人都知道，这里就是将在不久的将来改变苏州商业格局的圆融·时代广场。香港久光百货、玩具反斗城、卡通尼乐园、汉堡王、星巴克……这些在国际商业界如雷贯耳的名字都是时代广场即将亮相的商家。另外，一道堪称世界之最的LED天幕和国内最大的水上摩天轮都将在年内与苏州市民见面。一位圆融集团的工作人员向记者透露：光是一道LED天幕，就是目前世界最先进的科技，其震撼力一定比金鸡湖水幕电影更大，一旦开放，必将吸引全苏州的市民争相前来。“未来的几个月，相信所有苏州人将会看到一个完全不同的湖东。”
商业聚集了人气，而人气聚集必定带来楼市的新一轮焦点。就在10月的最后几天，玲珑湾三期项目——尚玲珑已经悄悄开盘，这个被称为万科在苏州最优秀的作品将在2009年迎来真正的销售高峰期；更早的时候，久违市场的枫情水岸已打着“王者归来”的旗帜高调开盘；作为建屋集团重点项目的中央景城在整个2008年都保持着良好的业绩，其销售还将贯穿2009年；而备受瞩目的大和置业2号地块，据悉也将在09年正式亮相。很多专家也提出：湖东核心区域的第二轮楼市黄金期是否将在不久的将来出现？而早已是“万元公寓”聚集区的现代大道板块，还会创造苏州新的价格标杆吗？
豪门胥江，再现07年末销售奇迹？
老苏州人买房看中主城区，似乎有着根深蒂固的主城情节，随着城市经济的进步，越来越多的新苏州人也有能力在主城置业。当需求遭遇稀缺，主城楼市的发展前景就不得不被看好。而胥江板块或许就是主城内最后一块大幅的居住区域。
关注主城楼市的人应该都记得，就在去年的这个时候，万科金色家园在古城胥江创造了一个成交和价格的双神话。金色家园去年的成功开盘和销售，无疑提升了整个胥江区域的居住档次和房价标杆，在经历08年的消极弱市，整体行情走低的情况下，金色家园的去化也相对趋缓，从07年的高开到08年的优惠促销，万科金色家园的销售战略似乎又影响到整个苏州楼市。9000元/平方米，是金色家园精装小高层最新的销售均价；9500元/平方米，是中海入主胥江板块后首次亮出的价格。一样是精装公寓，一样是房企巨头，万科和中海的正面交锋从金鸡湖边打到了古城胥江边，必将成为2008年末最后的楼市大戏。
2小时120套——中海·胥江府交出的第一份成交单。“这个成绩不算最好，但基本和预期情况差不多。”项目销售策划部的姚力辉经理坦率的表示。同时姚经理很有信心的表示：“我们赶上了新政。好在我们的销售才刚刚开始，经过几周的新政消化期后，我们相信，胥江府肯定会有更好的销售成绩。”看来，豪门主导下胥江板块肯定将再次成为苏城楼市的焦点。至于，在今年的市场慢热情况下，胥江府还能否再现去年金色家园的辉煌？我们拭目以待。
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